El Marketing de Afiliación se basa en la relación entre el anunciante y el afiliado. En esta técnica de publicidad el proceso de venta se caracteriza por el pago de una comisión que se le ofrece al afiliado basada en los resultados . La cuantía de esta comisión se establece entre las dos partes. El afiliado se responsabiliza de su propio portal de afiliación y lleva la campaña publicitaria. El Marketing de afiliación puede hacerse a nivel online y offline.

Cómo funciona

EL Marketing de afiliación forma parte del Marketing Online y se basa en la publicidad empresarial. Las empresas buscan socios de ventas, comúnmente conocidos como afiliados, para que les ayuden con las campaña publicitarias y las anuncien en sus sitios web a través de enlaces, banners, etc. El afiliado recibe diferentes tipos de comisión, lo explicaremos más adelante con el modelo de incentivos CPA (Coste Por Acción). Las redes de afiliados ofrecen una oferta amplia de afiliados que los empresarios pueden utilizar de modo gratuito. Este tipo de redes ofrecen apoyo a los afiliados para la creación de campañas y el establecimiento de los tipos de comisión.

Empresario y afiliado

El empresario, también conocido como vendedor o anunciante, es uno de los componentes del programa del Marketing de afiliación, que tiene como objetivo generar ventas a través de redes de afiliados. El empresario coopera con un sitio web proveedor, también llamado publicista o afiliado, que normalmente ofrece su sitio web como espacio publicitario para anunciar la campaña publicitaria del anunciante. Gracias a esta cooperación, el empresario podrá presentar su marca a un número mayor de clientes potenciales y, por lo tanto, aumentar sus ventas.

Para sacarle mayor beneficio a la cooperación, el empresario deberá elegir un afiliado que sea popular. Además, el sitio web del afiliado debería tener un perfil similar al de la marca anunciante para que el efecto de la publicidad tenga mayor éxito entre los usuarios de la web. Es una relación recíproca en la que el empresario se beneficia aumentando sus ventas y el afiliado recibe su comisión.

Modelos de comisión

Existen modelos distintos en los que basar la comisión. Algunos ejemplos son: Pay Per Click, Pay Per Lead, Pay Per Sale, Pay Per Click Out, Pay Per Link, Pay Per Print out, Pay Per View, Pay Per SignUp, Pay Per Install, Lifetime payment o Airtime Payment. “Pay” (pago) se sustituye a menudo por “cost” (coste) – Coste Por Clic (CPC).
Los modelos más utilizados son los siguientes:

Coste por Clic (CPC)

Con el Pago Por Clic (CPC / PPC) el empresario no paga al afiliado una cuantía fija. En este modelo la comisión depende de número de visitas, clics, que un anuncio recibe. De este modo, el cliente selecciona el anuncio y es redireccionado al sitio web del empresario donde aparece la oferta. Con este modelo la empresa solo paga si el anuncio verdaderamente llama la atención.

Coste por Lead (CPL)

El CPL basa la comisión en relación al número de contactos de clientes potenciales que el afiliado aporta al empresario. Este modelo se usa generalmente para empresas que no buscan la venta directa a clientes desconocidos como, por ejemplo, seguros, brokers, etc. La información necesaria de los clientes potenciales se consigue a través de, por ejemplo, solicitudes de catálogos y suscripciones a newsletters.

Coste por Venta (CPS)

EL modelo CPS establece la comisión en base al número de ventas que provienen directamente del banner del afiliado. Se puede calcular muy fácilmente a través del UID (Unique IDentifiers). Este método también se conoce como Coste Por Order (CPO – coste por pedido) y, en este caso, se ofrece una comisión por cada pedido.
Existen otros modelos que no siguen un patrón por acción como, por ejemplo, el Coste por Thousand/Mil (CPT/CPM) or Coste por Impresión (CPI).

Conclusiones

El Marketing de afiliación ofrece ventajas a las dos partes: el empresario puede generar ventas de una forma económica y aumentar su posicionamiento en el mercado y, el afiliado aumenta sus beneficios gracias a la comisión.

Si se usa correctamente, el aumento de la presencia en internet debería generar un incremento considerable en las ventas. Para poder llevar a cabo una estrategia de Marketing de afiliación de un modo eficiente se requiere paciencia, organización y creatividad ya que a mejor posicionamiento tenga el anuncio, mayor será el número de visitas.